O Vendedor Inteligente: 5 Estratégias para Aumentar Resultados e Vender Mais

Você já sentiu que se empenha muito e não colhe resultados proporcionais ao esforço? Que o trabalho consome a sua vida, falta tempo para família e amigos, e às vezes você pensa em desistir e se pergunta se o problema é você?

Também é comum ouvir sempre as mesmas objeções: “só vou dar uma olhadinha”, “está caro”, “na internet tá mais barato”. Ou atender clientes que somem do WhatsApp. E, no meio disso, querer evoluir mas não saber por onde começar.

Essas situações me acompanharam por anos. Até que, ao fazer o fechamento anual da minha empresa, percebi que o resultado era parecido com o de cinco anos antes. Se eu continuasse fazendo as mesmas coisas, meus resultados não iriam mudar. Na verdade, iriam ficar menores, porque meus concorrentes estavam crescendo e fazendo coisas diferentes e melhores.

Foi a partir daí que comecei a reescrever a minha história e a desenvolver o método da venda inteligente. Ele reúne cinco estratégias, que estão no meu livro O Vendedor Inteligente.

1. Adaptar-se ao que não muda

Vejo pessoas reclamando do trânsito, dos clientes, do clima e até de ter que bater meta. São situações externas que não vão mudar. A dica é usar a inteligência para identificar o que você precisa aceitar e adaptar-se, sem gastar energia lutando contra isso.

Viktor Frankl, psiquiatra austríaco, ensina que, quando não conseguimos mudar algo externo, somos desafiados a mudar por dentro.

2. Lidar com situações de pressão

Assim como uma tempestade, períodos turbulentos raramente chegam de uma hora para outra. Os fatos vão acontecendo, a pressão aumenta e nos adequamos, até que a sobrecarga fica insustentável e a qualidade das nossas decisões cai, afetando os resultados.

As respostas e o caminho estão lá, mas não os enxergamos, porque, dentro da tempestade, reagimos e dificilmente planejamos.

3. Rever e planejar seu trabalho com frequência

Muitos não percebem a necessidade de rever a forma de trabalhar, porque os resultados fracos das pessoas ao redor passam uma falsa sensação de que estão indo bem. Pior ainda é quando aprendemos a trabalhar com as pessoas erradas, ou quando o melhor vendedor da empresa é apenas mediano. Nesse caso, a referência não é a melhor.

Todo fim de ano eu olho para trás e penso: não é possível que não existam formas mais fáceis de fazer o que faço, para ganhar mais tempo e ser mais eficiente. Essa pergunta me faz aperfeiçoar meu sistema de trabalho constantemente.

4. Transformar repetição de falhas em novos atalhos

Algumas vezes as pessoas não percebem os próprios erros, por isso não se arrependem e não os corrigem. Conheço vendedores que, quando não vendem, culpam o mercado e a concorrência. Quando vendem, dizem que todo o mérito é deles.

Então pergunto: quantas vezes você pode errar na mesma coisa?

O passado ensina a construir o futuro. Se a história se repete contra seus resultados, mude o roteiro, o cenário e os personagens.

5. Treinar para transformar o difícil em fácil

Clientes são difíceis quando não treinamos. Negociações são complexas porque não treinamos.

Quando vemos um atleta de ginástica artística fazendo algo incrível, alguém comenta: “isso parece tão fácil, parece que ele nasceu sabendo”. Ele não nasceu sabendo. Para ele, é fácil porque pratica aquilo há muitos anos.

A sugestão é identificar os pontos em que você precisa melhorar e buscar formas de treinar. Uma delas é gravar suas reuniões de vendas e levar a gravação para uma ferramenta de IA, com um pedido como:

Aja como especialista em reuniões de negociação e vendas e aponte meus pontos fortes e fracos dessa reunião. O que eu deveria ter feito diferente?

A mudança começa na sua direção

A boa notícia é que você pode mudar o que quiser. Pode tomar novas decisões e mudar os critérios das suas escolhas. Você não é passageiro da sua vida: você é o motorista dela, livre para virar a direção para novas estradas.

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